分公司总经理目标责任协议书
甲方：XX公司
乙方：XXX
为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。
一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方 分公司总经理 职务，全面负责 XX分公司 的 工作，聘任、考核时间为2020年1月1日至2020年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。
二、乙方的主要岗位职责
1）业绩达成
公司销售额达到 以上，利润 以上，市场占有率在 以上，应收账款 以下；
2）团队建设
公司人数达到 人，培养核心人才营销总监 人，技术总监 人，运营总监 人，人员流失率在 以下，核心人才流失率在 以下；
3）日常运营管理
公司运营健康，无工商、税务风险。
三、乙方的薪酬结构及收益说明
1、乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”（参考）其中，
固定工资为 ；绩效工资为 ；提成为 ；分红 ；年终奖金为 。
2、收益说明：
1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》；
2）绩效工资:与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》；
3）提成：公司销售额的X%；
4）分红：为分公司核算利润的X%
5）年终奖金：为公司利润超额部分的 %；
四、乙方全年绩效考核指标与方法
（一）乙方绩效考核表
分公司总经理考核评分表（年度）
| 姓名 | 岗位 | 分公司总经理 | ||||||||||||||
| 任务
绩效 |
序号 | 考核项目 | 权重 | 指标要求 | 评分等级 | 得分 | ||||||||||
| 自评 | 上级 | 结果 | ||||||||||||||
| 1 | 销售额 | 30% | 实际到账的现金总额 | 完成 30分；
完成 20分； 完成 15分； 完成 10分； 完成 5分； 以下 0分 |
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| 2 | 利润 | 20% | 税前利润 | 完成 20分；
完成 15分； 完成 10分； 完成 5分； 以下 0分 |
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| 3 | 新市场开发 | 10% | 按照战略规划完成公司的新市场开发 | 完成，10分；
未完成，0分 |
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| 4 | 系统建设 | 10% | 2013年导入组织系统 | 制作系统并导入流程， 10分；
制作但未导入，5分； 未制作、未导入，0分 |
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| 5 | 团队建设 | 20% | 团队人数达标，核心人才达到编制 | 按要求完成 20分；
每少一名扣5分，直至为0 |
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| 6 | 日常运营 | 10% | 公司运营健康，无工商、税务风险 | 完成，10分
出现工商、税务等问题，0分 |
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| 加权合计 | ||||||||||||||||
| 行为
考核 |
序号 | 行为指标 | 权重 | 指标说明 | 考核评分 | 自评 | 上级 | 结果 | ||||||||
| 1 | 承担责任 | 25% | 1、承认结果，而不是强调愿望
2、承担责任，不推卸，不指责 3、着手解决问题，减少业务流程 4、举一反三，改进业务流程 5、做事有预见，有防误设计 |
一级5分；
二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分 |
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| 2 | 领导力 | 25% | 1、任命员工合理
2、能正确评价员工付出与回报协调性 3、对员工业绩与态度进行客观评价 4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献 |
一级5分；
二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分 |
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| 3 | 指挥 | 25% | 1、常规指标并清晰
2、详细指导并告知操作方法 3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面 4、团队工作井然，成员离场行为较好 5、指挥具有艺术性，成员不易违规 |
一级5分；
二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分 |
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| 4 | 决策 | 25% | 1、能做本职及下级决策，出现时间延长
2、通过讨论，总能获取最后正确决策 3、无依赖思想，使用理性工具 4、有预见性，感性与理性决策误差小 5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据 |
一级5分；
二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分 |
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| 加权合计 | ||||||||||||||||
| 总分 | 总分=业绩考核得分× %+行为考核得分× %= | |||||||||||||||
| 考核人 | 签字：
年 月 日 |
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（二）考核成绩与奖金系数对应表
| 考核分数 | 绩效工资系数（K） |
| 95分以上 | 1.2 |
| 90-94 | 1.0 |
| 85-89 | 0.9 |
| 80-84 | 0.8 |
| 75-79 | 0.7 |
| 70-74 | 0.6 |
| 65-69 | 0.5 |
| 60-64 | 0.4 |
| 60分以下 | 0 |
注：考核奖金总额=考核奖金基数×K；
五、乙方义务
1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；
2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；
3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；
4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。
- 电网指标
- 公物私用
- 不按标准用人
- 回扣
- 非公司行为行贿
- 泄露机密
- 公款私用
- 虚报假账
- 旷工
- 煽动虚假消息
- 利用信息获得私人利益
- 销毁证据
- 虚假预算获得物质开支
- 违反品行指标
- 利用职务之便制造假数据获得利益
- 违法
乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。
七、其他
1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；
2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。
3、如岗位变更，工资也随之变化。
4、未尽事宜双方协商确定
甲方： 乙方： （签字盖章）
签名 ：
签名（第一负责人）：
年 月 日 年 月 日
