营销总监目标责任协议书

 

甲方：XX公司

乙方：XXX

 

   为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。

 

一、聘用岗位和时间

甲方聘用乙方担任甲方  营销总监   职务，全面负责公司 的营销       工作，聘任、考核时间为2020年1月1日至2020年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。

 

二、乙方的主要岗位职责

1）营销目标达成：2013年度，销售额X以上，其中前端产品销售额X以上，XX产品销销比在X%以上，应收账款X以下；

2）团队建设：2013年度，营销团队人数达到X人，培养核心人才X人，人员流失率在X%以下，核心人才流失率在X%以下；

3）营销系统建设：2013年度，完成销售手册、业务流程、市场策划，营销系统建设并实施。

三、乙方的薪酬结构及收益说明 

1、乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”（参考）其中，固定工资为        ；绩效工资为         ；提成为         ；分红      ；年终奖金为        。

2、收益说明：

1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》；

2）绩效工资:与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》；

3）提成：公司销售额的X%；

4）分红：为分公司核算利润的X%

5）年终奖金：为公司利润超额部分的   %；

 

 

四、乙方全年绩效考核指标与方法

（一）乙方绩效考核表

 

 

 

 

营销总监考核评分表（年度）

 

姓名

岗位

分公司总经理

任务 绩效

序号

考核项目

权重

指标要求

评分等级

得分

自评

上级

结果

1

销售额

40%

实际到账的现金总额

完成  40分； 完成  30分； 完成  20分； 完成  10分； 以下   0分

2

利润

20%

税前利润

完成  20分； 完成  15分； 完成  10分； 完成  5分； 以下   0分

3

销销比

10%

XX产品占总销售额的百分比

X%以上  10分； X%以上  5分； X%以下   0分

4

新市场开发

10%

按照战略规划完成公司的新市场开发

完成，10分； 未完成，0分

5

系统建设

10%

2013年导入营销系统

制作系统并导入流程， 10分； 制作但未导入，5分； 未制作、未导入，0分

6

团队建设

10%

营销团队人数达标，核心人才达到编制

按要求完成 10分； 每少一名扣3分，直至为0

加权合计

行为 考核

序号

行为指标

权重

指标说明

考核评分

自评

上级

结果

1

承担责任

25%

1、承认结果，而不是强调愿望 2、承担责任，不推卸，不指责 3、着手解决问题，减少业务流程 4、举一反三，改进业务流程 5、做事有预见，有防误设计

一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分

2

领导力

25%

1、任命员工合理 2、能正确评价员工付出与回报协调性 3、对员工业绩与态度进行客观评价 4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者 5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献

一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分

3

指挥

25%

1、常规指标并清晰 2、详细指导并告知操作方法 3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面 4、团队工作井然，成员离场行为较好 5、指挥具有艺术性，成员不易违规

一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分

4

决策

25%

1、能做本职及下级决策，出现时间延长 2、通过讨论，总能获取最后正确决策 3、无依赖思想，使用理性工具 4、有预见性，感性与理性决策误差小 5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据

一级5分； 二级10分； 三级15分； 四级20分； 五级25分

加权合计

总分

总分=业绩考核得分×  %+行为考核得分×  %=

考核人

签字： 年    月    日

 

 

 

 

 

（二）考核成绩与奖金系数对应表

考核分数	绩效工资系数（K）
95分以上	1.2
90-94	1.0
85-89	0.9
80-84	0.8
75-79	0.7
70-74	0.6
65-69	0.5
60-64	0.4
60分以下	0

注：考核奖金总额=考核奖金基数×K；

 

五、乙方义务

1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；

2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；

3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；

4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。

 

• 电网指标
• 公物私用
• 不按标准用人
• 回扣
• 非公司行为行贿
• 泄露机密
• 公款私用
• 虚报假账
• 旷工
• 煽动虚假消息
• 利用信息获得私人利益
• 销毁证据
• 虚假预算获得物质开支
• 违反品行指标
• 利用职务之便制造假数据获得利益
• 违法

乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。

 

七、其他

1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；

2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。

3、如岗位变更，工资也随之变化。

4、未尽事宜双方协商确定

 

甲方：                           乙方： （签字盖章）

 

签名 ：

 

签名（第一负责人）：                        

 

年     月    日                              年     月    日